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文 | 天地网商，作家｜黄自然
在中国度庭里，一张小小的婴童餐桌上的"战事"，近来更加尖锐化。
继爷爷的农场在 2026 年 1 月向港交所递交招股书后，英氏控股在北交所的 IPO 央求也还是由会，距离"婴儿辅食第一股"只差临门一脚。在两大龙头企业掀翻的成本飞腾之下，宝宝馋了、窝小芽、禾泱泱等国家具牌阐述也很苍劲，市集浸透率抓续普及。
如今的婴童零辅食市集，呈现出与诞生率相背的火热态势，折射着新一代中国父母关于科学喂养、风雅化育儿的矜恤。
婴儿诞生后 6 个月运行补充的辅食，还是从正本的"可选补充品"成为了新一代家庭的"新刚需"。如今的生人父母们也变得更"认真"了，在家具类型上，他们会从多品类脱手，并非仅购买单一的谷物类过渡性辅食，还有佐餐辅食（肉酥、猪肝粉、海苔碎）、调味养分品（核桃油、DHA 鱼油、松茸鲜）等，以雕悍其多重养分及发育需求；在破钞场景上，也蔓延到户出门游、酬酢共享、浅薄烹调等更为细分化的食用场景和需求。
"从 2025 年的情况看，不管是从确收维度，照旧买学派量的维度，都是稳中有进的态势。从细分赛谈来看，有不少叶子类目杀青了双位数以致三位数的高增，尤其是奶成品、饼干等类目增长亮眼。"天猫婴童零辅食行业负责东谈主依璠告诉《天地网商》。
数据夸耀，6 个月至 6 周岁婴童的零辅食浸透率已从 2020 年的 36.8%，普及至 2024 年的 43.3%，预测到 2029 年达到约 52.2%。市集范围也从 2020 年的 362 亿元增长到了 459 亿元，预测 2029 年有望破裂 600 亿元。
在细密育儿不雅念主导下的新一代父母，教育了这一"流着奶与蜜"的增长赛谈，新的赢家正在快速跃升，展现出苍劲的后劲。而在火热破钞趋势的另一面，这条基于"高信任敏锐型"的赛谈，也荫藏着别样的"冰与火"。
一年 GMV 超 15 亿，广州公司冲击 IPO
婴童辅食行业中与母婴大行业的特征相似，有近半数破钞者都关于"中高端定位、高颜值"的家具夸耀出更高的支付意愿，而在这股冲刺 IPO 的波浪中，爷爷的农场恰是切中这一定位的品牌之一。
自然有机的牌号、细密英伦格调的包装，是破钞者关于它的直不雅印象。招股书夸耀，爷爷的农场 2018 年推出首款婴童辅食家具，品牌由杨钢、姜福全、何建农、刘海波四名" 70 后"独创东谈主缔造，中枢独创东谈主有广州原土日化企业、母婴垂直电商配景。当今品牌已有 269 个 SKU，涵盖婴童零辅食、家庭食物两大主要家具线。
婴童零辅食是其基本盘，占公司逾越 80% 的营收。招股书夸耀，从 2023 年、2024 年到 2025 年前三季度，爷爷的农场总收入分袂为 6.22 亿元、8.75 亿元、7.8 亿元。
图片源流：爷爷的农场招股书
招股书中征引弗若斯特沙利文敷陈，2022-2024 年，品牌复合年增长率达到 42.6%，增速位于行业五家头部企业之首。2024 年，爷爷的农场以 15 亿元的商品往复总数（GMV）位列中国婴童零辅食市集第二，并以 23.2% 的市集份额，位列有机婴童零辅食市集第一。
另据业内东谈主士分析，在头部企业排行中位于第一的为英氏控股，2024 年 GMV 达 26 亿元，后四位分袂为小鹿蓝蓝、宝宝馋了和窝小芽，年 GMV 分袂为 9 亿元、8.5 亿元和 6.8 亿元。
从利润维度来看，爷爷的农场毛利率长年防守在 55%-59% 的高位，2023 年、2024 年和 2025 年前三季度，品牌净利为 7564 万元、1.03 亿元和 8742 万元，处于肃肃上升态势。
"有机"是爷爷的农场获取用户心智的要津牌号，招股书夸耀，死心 2025 年 9 月底，爷爷的农场约有三分之一的 SKU 取得有机销售许可与"有机"符号禀赋，而在行业千里浮 10 年，爷爷的农场也运行拓展更多元的卖点、建造破钞者可感知的风雅化的家具矩阵。
"也曾一张有机文凭不错说是参加中国中产家庭的‘通行证’，跟着有机认证日益普及，这张王牌的遵守运行稀释，破钞者的需求迟缓跃升至‘精确允洽’的更高维度。"爷爷的农场品牌相关负责东谈主告诉《天地网商》，由此，品牌不仅将主打家具按照宝宝月龄分阶打形成不同的形态，还推出了面向针对过敏体质、消化敏锐型宝宝等小众需求的风雅化家具。
《天地网商》不雅察到，在爷爷的农场天猫旗舰店中最畅销的家具是宝宝养分有机面条，200g 的袋装单价卖到了 68 元摆布，夸耀销量已达 30 万单，家具按照 6 个月到 36 个月分阶狡计，切中了当下年青父母但愿"依次渐进历练宝宝咀嚼智商"的细密育儿的需求，成为千万级爆品。
此外，有机胚芽米、有机核桃油、DHA 奶片、稻鸭香磨牙饼干等都是年销量超千万元的超等单品。据品牌表现，其店铺家具复购率在 29%-34% 之间，在褒贬中不乏"老顾主""一直回购"等评价。
毛利超 55%，站稳"高溢价"是要津
招股书夸耀，爷爷的农场毛利率达 55%-59%，在婴童零辅食行业并非孤例。"高溢价"恰是这一赛谈中黑马品牌的普遍特征。
经由品牌"高端食材 + 婴标品控 + 月龄分阶配方 + 专属养分添加"等一系列价值组合的再行狡计之后，有部分米面、谷物类家具单价可杀青对比成东谈主同类家具数十倍的溢价。
凭据行业头部品牌英氏控股的招股书，其 2022 年 -2024 年的毛利率一样在安逸在 55%-58% 之间，以致高于汤臣倍健、贝因好意思、妙可蓝多等以婴童养分和健康为业务的传统行业巨头。
取得四轮融资的新锐婴童零食物牌宝宝馋了，也定位中高端，66g 坚果酥价钱在 24 元以上，含有 20 袋（85g 装）果泥酸奶的"宝宝第一口酸奶"礼盒价钱则在 158 元。即使是订价相对亲民的小鹿蓝蓝、窝小芽，其毛利率也显赫高于正常零食家具。
这么的"高溢价"模式能跑通源于多重因素。领先，它收拢了生人父母思给"宝宝最佳的"心态，他们络续对宝宝吃食的价钱相对不敏锐，且悦目为更安全和高品性的家具支付溢价；其次，家具本人具备一定壁垒，在原材料得当国度婴标和高端措施的同期，也针对育儿痛点作念了专属狡计，由此领有了一定的订价权；第三，不同于上一辈父母，新一代父母从酬酢媒体获取"科学育儿"常识再从线高下单购买，还是成为了一种常见的旅途，固然这一谈径能匡助新一代父母快速获取常识，但也让其难以跳脱在渠谈和现实营销上被强势品牌种草，在趋同相貌的驱使下，品牌更容易杀青"心智占领"。
"高溢价"是这一赛谈的诱东谈主之处，但也埋下了潜在挑战：在高毛利的背后，实则是破钞者对"安全、养分、专科"这份千里甸甸攀扯的溢价支付，其基础必须是与之相匹配的高品性与无可抉剔的坐褥束缚措施。一朝品性失守，在这一"容错率极低"的高信任敏锐型赛谈，一次负面事件就会导致品牌遭逢渊博的信任危险。
在频年网友曝出的著名婴童酸奶品牌出现"消毒水味"、网红婴童零食物牌的低筋面粉中有异物等事件，都与其代工坐褥模式相关，在这一模式低品牌关于供应链的品性把控不严，容易导致品牌从中高端的定位中飞快跌下神坛。
那么，品牌如何站稳高溢价，建造起可抓续的竞争壁垒？从新部品牌的告捷教训来看，第一，家具品控仍然是重中之重，建造泰斗的措施和安全健康信任感是品牌的根基；第二，用研发驱动杀青"真翻新"而非营销依赖，从浅薄、厚味和功效翻新脱手切中破钞者痛点；第三，用透明化运营和深度工作圈粉，以专科度现实输出成为破钞者的"育儿伙伴"。
600 亿市集，下一站拼什么？
抛开单个品牌的浮千里，婴童零辅食赛谈全体仍是一个充满机遇的增量市集。
据"中童不雅察"数据，2024 年中国市集婴童零辅食 CR5（行业前五大企业市集占有率之和）仅为 12.8%，全体依然呈高度散播的样式，都集度较低，这意味着身处其中的玩家还有很大的后劲空间。
再者，对比 2024 年中国市集婴童零辅食 43.3% 的市集浸透率，好意思国、欧盟、日本的婴童零辅食浸透率还是达到 81%、77% 和 71%，已有普遍粗拙快捷的辅食家具供给。由此来看国内市集后劲较大，即即是在东谈主口波动的配景下，跟着破钞者破钞频次、品类宽度的增多，品性需求的升级，这一市集依然能杀青新增长。
"这是一个尤其需要‘深耕易耨’的赛谈，各大品牌‘卷’配料表身分还是是基础操作。"天猫婴童零辅食行业小二依璠说。"当今浸透率最大的是米粉品类，总体保抓安逸态势，而在许多翻新式的细分类目中，有好多契机正在涌现。比喻主打浅薄出行场景的婴儿速食粥，跑出了如宝宝馋了‘冲冲粥’这么的辅食爆品，还有小羊丛林以传统‘食药同源’意见推出的鸡内金饼干、古方四神饮等家具，也很受中国度长们的接待。"
迟慢步入市集老练期的婴童辅食行业，下一站的比拼也将参加更深的维度。
面向破钞者端，更加风雅化的翻新，无疑将成为新的比拼标的之一。爷爷的农场相关负责东谈主告诉《天地网商》，从雕悍出门便携需求的"口袋果泥"， 到处理姆妈烹调困扰的"冻干碎面"、"养分拌饭料"，实在的生计场景正在倒逼品牌拓宽品类界限。从市集上来看，除了场景上的拓展，在养分身分上也在从正本相对普适性的补铁、补钙需求，转向更个性化的供给，如不错雕悍"肠谈呵护"的益生菌，杀青"免疫相沿"的乳铁卵白、β - 葡聚糖等身分添加等。
在供应链端，如何强化对各个要领的把控、优化和升级坐褥措施，从上游锁定环球优质原料，到中游杀青家具坐褥制造要领的严格束缚，再到下贱的高效践约，这闇练的是品牌全链路的把控智商，而这亦然品牌能否经得起市集闇练、站得稳高溢价的要津场地。
此外，婴童零辅食赛谈照旧一个与全渠谈现实运营策动尤其紧密的行业，专科现实的精确种草、赤忱用户客群的千里淀和培养，亦然各大品牌比拼的标的。
爷爷的农场、英氏等头部品牌冲击成本市集，既是自身发展阶段的水到渠成股票配资实盘交易规则_平台制度解析，也预示着行业行将参加一个以成本为杠杆、加快整合与轨范化的新周期。这一百亿市集将属于那些能实在蹲下来、以"父母之心"作念家具的品牌。
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